网赚网址天猫上的南极人,其实是拼多多“同款”换了标?

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天气变冷了,是人们穿保暖内衣的时候了。

然而,四大知名品牌保暖内衣,南极男士、北极天鹅绒、宇赵霖和恒源祥,都在10年前切断了生产线,转型为品牌授权业务。

其中,南极品牌的产品线迅速从保暖内衣等家居产品扩展到各种家庭生活产品,包括尿布、油脂喷射器、眼镜和汽车坐垫。根据南极电子商务财务报告,2017年南极电子商务收入为9.86亿元,净利润为5.37亿元。净利率高达54.3%,利润丰厚。

然而,巨额利润的另一面是,南极人的一些产品已被列入质量检查黑名单,并被质疑为“只卖标签,不进行质量控制”。从天马京东购买的南极产品可能是有很多标签的白色品牌产品,但价格要高得多。

毛利率超过90%的非现金交易

据《南方周末》报道,南极人、恒源祥、北极绒和赵霖已经切断生产线,采取授权生产和收取品牌授权费的联合运营模式。最早的演员恒源祥于1991年开始尝试。

然而,后来来的南方人在2008年开始停止生产和销售,并推出了“NGTT”南极社区商业模式。创始人张玉香坦言,他受到恒源祥的启发,“基本上是指恒源祥的模式,结合社会联盟,在生产、销售和品牌上合作,打造现有的一站式服装企业”。

由于天猫是独立的,并倾向于品牌商家的资源,对于缺乏独立品牌的网上商店来说,最省力的方式就是租赁品牌。看到商机的南极人切断了所有的线下渠道,注册了大量的商店,专注于在线运营。2015年,南极人民完成转型,成为以品牌授权为核心的轻资产互联网平台,并成功借壳上市。

尽管它被转到了网上,但南极人的新业务,像以前离线加入的2B业务一样,依赖品牌价值来让顾客付费。目前,南极人最赚钱的业务来自两个方面:品牌服务费和标志使用费。

品牌服务费是品牌授权费。在上游,南极人民将他们生产特定品牌产品的权利授予符合授权标准的供应商。在下游,南极人授予经销商销售其品牌特定类别产品的权利,并向上游和下游收取品牌授权费。

资料来源:南极电子商务财务报告

但标签是单独计算的,经销商销售每一种商品,都必须从南极人那里购买标签。标牌使用费与销售挂钩。购买单一类别的人越多,价格就越高。如果你愿意开辟新的类别,价格将是优惠的。根据不同类别,投标费用约为出厂价的8%~15%。标签的价格只有60或70美分。

在南极人民的祝福下,无证产品成为品牌。对南极人来说,他们出售的标签越多,收入就越高,网上赚钱,这是很自然的,南极人开始涵盖更多高频率的日常消费标准产品。南极人曾经有17种不同的商业类型。

截至2017年,南极电子商务全品牌下共有授权生产商846家,授权经销商3427家,授权店铺4442家,主营电子商务品牌综合服务业务(authorization+tag)收入6.2亿元,毛利率94.85%。

随着类别的扩大,今年南极洲电子商务的增长将更大,前三个季度的收入将达到20.45亿英镑。从去年的收入来看,第四季度的收入将占全年收入的50%~60%,今年的总收入约为40亿英镑。根据南极电子商务2018年年报预测,年净利润预计为8.3亿至9.5亿,增长55.35%~77.81%。

从收入来看,南极人民的转变无疑是成功的。

许多商店是“半垄断”的

虽然生产线已经被切断,但南极人民的核心仍然是它的品牌。

品牌意味着更高的提价率,南极品牌产品的价格不高,但比白色品牌产品好得多。同一条牛仔裤在这家制造商自己的Tmall旗舰店以79元的价格售出两件。然而,挂了南极人的品牌名称后,这两个品牌名称在南极人专卖店的价格是129元。除去8元的投标费用,42元的利润有所增加。

而且即使同样的商品,知名品牌卖,未知品牌不感兴趣也是很正常的事情。品牌是一个稳定的流动池,使消费者能够记住它,并将其与竞争产品区分开来。更容易获得消费者的信任,并使他们愿意承担品牌溢价以降低选择风险。

对于品牌南极人的白色品牌产品来说,去天马京东不带标签可能是最现实的情况。南极人已经出租了他们自1998年出生以来所投资和积累的品牌价值,给了这些中小型工厂一个他们自己的品牌做不到的选择。

目前,南极电子商务的品牌矩阵包括自己的南极人、南极人+、南极人家园、卡地拉鳄鱼、经典泰迪熊和PONYTIMES品牌,还经营一些合作品牌,如帕兰多和奥尔特曼。根据财务结果,南极电子商务公司在2017年收购了两家知识产权授权公司,希望向迪士尼的品牌授权学习。

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